Exorcismo y pasión por el coaching en el quinto aniversario de EFIC

Esta semana, EFIC (Escuela de Formación Integral en Coaching) ha celebrado su quinto aniversario con las jornadas Coaching, Innovación y Responsabilidad Social, organizadas con la colaboración de la Universidad de Sevilla y la Fundación Cajasol. Para esta ocasión, EFIC ha conseguido traer a Sevilla a Robert Dilts, uno de los principales referentes internacionales del Coaching y la PNL (programación neurolingüística). Esta era una oportunidad única para todos los que hemos aprendido a ser mejores coaches con sus libros y para mí, personalmente, ha sido una experiencia muy especial, que me ha ayudado a “luchar contra mis demonios” y fortalecer mi pasión por el coaching.

Pedro MarcosLa ponencia de apertura realizada por Pedro Marcos, me ayudó a comprender mejor el proceso de transformación personal que tuvo que realizar para llegar a poner en marcha este proyecto y convertirse en uno de los principales impulsores del coaching en Andalucía. Siempre lo he mirado con admiración y una sana envidia desde la perspectiva profesional, pero con su ponencia pude conectar con él a nivel personal. Tenía ganas de saludarlo y, nada más llegar al Pabellón, lo busqué. En su saludo me dio un feedback completamente inesperado que me demostró su aprecio y reconocimiento. Este detalle fue muy especial para mí, porque me ayudó a separarme de mis propias dudas e inseguridades, que han crecido más de lo que me gustarían últimamente. Siempre le estaré agradecido por crear la oportunidad de acceder al coaching en Sevilla para tantas personas que nos hemos formado con EFIC, promoción tras promoción.

La ponencia de Alfonso Alcántara (Yoriento) me ayudó a recordar lo que tantas veces he escuchado o leído de él. Mi posición profesional depende de mi acción y de mi capacidad para promocionarme a mí mismo y ganar presencia en las redes. Durante mucho tiempo, he estado centrado en hacerlo bien, sin darle la importancia que debiera a hacerlo saber. De estas jornadas salgo con los motivos reforzados para mejorar mi proyección como profesional de las personas, que es como define Alfonso a los que nos dedicamos al Coaching y la Consultoría.

La tarde del jueves terminó con las poderosas experiencias de dos coaches que eran un testimonio vivo de superación de las limitaciones y una reflexión compartida sobre la responsabilidad social. Pero el plato especial estaba reservado para la mañana del viernes, en la que Robert Dilts realizaría el taller “El viaje del héroe” y, en este caso, experimentado de una forma especial, al lado de Charo, mi multidimensional compañera en esta aventura que es vivir. Contaba con que iba a ser especial, pero no imaginaba lo que iba a suponer esta experiencia para mí.

Robert Dilts“El viaje del héroe” es una compleja metáfora para ayudarnos, o ayudar a otros como coaches, a superarnos frente a la adversidad. El héroe tiene que descubrir cuál es su verdadera llamada para traspasar el umbral de la cueva donde se encuentra el demonio, para ello debe encontrar sus recursos y sus mentores, que lo ayuden en esta difícil y arriesgada tarea (si no, no sería un héroe) y superarse a sí mismo. Lo que yo no podía imaginar es que fuera a luchar contra mis propios demonios durante el mismo taller.

El “síntoma”, que es como Dilts definió al disfraz con el que se nos presenta en ocasiones la “llamada”, fue la insatisfacción con una situación inesperada. Yo tenía la expectativa de que se usara un sistema de traducción simultánea, del que pensaba prescindir para seguir el taller en inglés. Sin embargo, la traducción era presencial, con una persona al lado de Dilts que iba interpretando a turnos sus palabras. Mis demonios eran mi miedo a manifestar mi insatisfacción, mi necesidad de sentirme correspondido y en cierto sentido la sensación de sacrificio por la expectativa frustrada de seguir a Dilts directamente, sin “interrupciones”. Tras poner Dilts los vídeos de Steve Jobs, en los que hablaba de nuestra capacidad de influir en el mundo y cambiarlo, no pude contenerme más. Lo que yo entonces creía que era una petición razonable, era en realidad una demanda egoísta basada en mi insatisfacción. Pero hice lo que sentía que tenía que hacer, interrumpí el taller y pregunté si no se podía prescindir de la traducción. Y entonces Dilts, que ya mostró habilidad para gestionar mi interrupción pero la recordó y me invitó a hablar, me escuchó y rechazó mi petición de forma razonable y cortés. Y, en ese momento, fue como si me hubiese liberado de toda la insatisfacción y frustración acumuladas durante los últimos años, como si todos los fracasos encadenados, toda la presión y el estrés, desaparecieran. Tenia delante de mí, al otro lado de un auditorio abarrotado de gente, a uno de mis referentes, aceptándome a mí y negando a mis demonios con una energía y un equilibrio que no había presenciado nunca antes. Con bondad. Me sería difícil explicar exactamente lo que sentí, pero no fue vergüenza o resignación, me sentí escuchado y aceptado. Y supe en ese momento que yo quiero ser así, que quiero tener esa fuerza e integridad.

Esta experiencia, este “exorcismo”, fue facilitado después por los miembros de EFIC que organizaban las jornadas, que no me ofrecieron ningún tipo de reproche ni de crítica. En especial, Juan Manuel Conde, que con excusa de hacerle de traductor, me ayudó a acercarme a Dilts y así pude disculparme por mi comportamiento. Tras esta liberación, el resto de la jornada pude dedicarme a aumentar mi pasión por el coaching y mi compromiso con esta disciplina.

Luis CachoLa segunda intervención de Robert Dilts, la conferencia “Futuras generaciones de emprendedores: vivir tus sueños y hacer un mundo mejor a través de tu negocio”, me reafirmó en mi compromiso con el proyecto de Coaching Educativo iniciado hace casi cuatro años. Aunque, reconozco que tengo que mejorar el equilibrio EGO-ALMA, dado que como decía Dilts, si no cuidamos el EGO, uno puede llegar a sentirse cansado, quemado y desilusionado, que es como me he sentido en algunas ocasiones con un proyecto en el que me he volcado y lo he entregado todo.

La ponencia de Luis Cacho no pudo ser más oportuna en este sentido. Conecto personal y profesionalmente de forma profunda con los fundamentos de la Educación del Ser y de Fundación Promete y considero uno de mis éxitos el ser parte ya de ese cambio en el paradigma educativo con el trabajo que estamos realizando en Socrática. Espero poder seguir contribuyendo en esta misión.

Me siento muy agradecido a Pedro por tener la valentía de seguir sus sueños y poner en marcha este proyecto con el que nos hemos podido formar tantos coaches. Agradezco a EFIC el esfuerzo por poner en marcha estas jornadas y ofrecernos el lujazo de tener un taller de Robert Dilts, uno de los principales referentes de la PNL y el coaching, en Sevilla. Y espero que podamos volver a vernos dentro de cinco años todos los compañeros de profesión con los que he compartido momentos en esta celebración y que celebremos juntos los diez años de EFIC.

5º aniversario de EFIC

Balance de las sesiones de coaching del programa Vendo Luego Existo

“Cuando ya no somos capaces
de cambiar una situación,
el desafío es transformarnos
a nosotros mismos”
– Viktor E. Frankl
Muchas veces, entre amigos, con otros empresarios o con mis clientes, escucho decir: “la gente no cambia”; y observo como esta opinión se acepta sin discusión entre todos los que la escuchan. Sin embargo, durante las sesiones de coaching realizadas en el transcurso del programa Vendo Luego Existo, he sido testigo directo de la transformación radical que han experimentado los empresarios y emprendedores que han participado en este proyecto. Una transformación que ha mejorado sustancialmente sus oportunidades de negocio, su bienestar en el trabajo y su proyecto empresarial.
Crisis significa cambio, y en la actualidad estamos viviendo el momento de la historia de la humanidad en que de forma más acelerada se está transformando nuestro mundo, en todos los ámbitos: medioambiental, tecnológico y socioeconómico. Muchos de los participantes en las sesiones de coaching que he realizado en este programa se estaban enfrentando a esta transformación en los fundamentos de la economía y la gestión empresarial de una forma u otra: obsolescencia de las estructuras empresariales tradicionales, transformación de la situación competitiva, nuevos esquemas de liderazgo y gestión de los recursos humanos, y, sobre todo, una nueva mentalidad del cliente y el consumidor que ha revolucionado los procesos de venta, tanto entre negocios como para particulares.
¿Dónde empieza una venta? En las sesiones de coaching hemos trabajado basándonos en un modelo holístico del proceso comercial que contempla la actividad de vender como una dimensión que abarca a todas las acciones de una empresa, desde el diseño del producto hasta las gestiones administrativas. De esta forma hemos podido abordar problemas y bloqueos en áreas que tradicionalmente pueden parecer poco comerciales, pero que influyen de forma decisiva en la experiencia del cliente o en la capacidad de ofrecer una ventaja competitiva. Algunos de los participantes necesitaban mejorar su productividad y gestión de tareas para poder dedicar más tiempo a vender, o tenían que definir cual era su producto porque no transmitían una oferta claramente diferenciada de la competencia, o tenían que superar los bloqueos emocionales y las inseguridades que les impedían establecer relaciones efectivas con su mercado. Pero en la mayoría de las sesiones ha habido una pregunta que es la que ha provocado los resultados más sorprendentes…
¿Qué quieres vender? No qué estás vendiendo, o qué te compran tus clientes. Tony Robbins, uno de los mejores coaches del mundo, dice que no hay personas holgazanas, sino personas con objetivos mal definidos. En las sesiones de coaching del programa Vendo Luego Existo, uno de los trabajos más reveladores ha sido la definición del modelo de negocio deseado, han sido muchos los participantes que con este ejercicio han descubierto que habían entrado en rutinas con las que estaban orientando sus esfuerzos comerciales hacia productos que les aportaban poca rentabilidad o que dirigían a su empresa en el sentido contrario de sus objetivos estratégicos. Descubrir y definir sus objetivos comerciales ha supuesto en la mayoría de los casos una fuente de motivación natural que ha producido que, personas a las que al principio les resultaba muy difícil realizar acciones comerciales, hayan terminado siendo mucho más productivas como vendedores y disfruten mucho más desempeñando la actividad comercial.
Vendo-luego-existoEl coaching siempre se asienta sobre los principios de confidencialidad y respeto, pero el próximo miércoles 21 de octubre, varias de las personas que han participado en estas sesiones compartiran su experiencia con una presentación publica en la última jornada del programa. En esta práctica de presentación comercial, para la que se ha trabajado en las sesiones una mejora en las habilidades de comunicación en público, nos demostrarán la transformación que han experimentado durante este proceso y el aprendizaje realizado. La gente cambia, aun cuando cambiar es lo más difícil que puede hacerse, y el coaching facilita y acelera ese cambio. Algunas de las personas que van a exponer han transformado radicalmente su situación profesional, algunos han pasado de ser empleados a emprendedores, otros han conseguido reunir el valor de transformar radicalmente su modelo de negocio, y los hay que conseguido superar los bloqueos que les limitaban a la hora de vender. Todos han mejorado sus estrategias y técnicas de venta. Y el programa, impulsado por la iniciativa de Club TIXE, con el apoyo de la Diputación de Sevilla y el Ayuntamiento de Dos Hermanas, ha promovido esta transformación en un numeroso conjunto de empresarios y emprendedores de Dos Hermanas y otros puntos de la provincia de Sevilla que van a liderar una revitalización en el conjunto de la economía.
Me siento muy agradecido de haber podido contribuir facilitando muchas de estas transformaciones. Agradezco principalmente a los participantes su entrega y participación en este proceso, tan difícil y complejo. Espero poder mantener el vínculo y ver como muchos de los proyectos y nuevos modelos de negocio surgidos durante este proceso se desarrollan y alcanzan el éxito.

Coaching para emprendedores en Los Palacios (Sevilla)

El próximo jueves 9 de mayo, en colaboración con Andalucía Emprende, realizaré un taller intensivo de coaching dirigido a emprendedores en Los Palacios y Villafranca (Sevilla).

El taller se enmarca en la línea programática del CADE local para el fomento del autoempleo como opción laboral y realización personal, pero la temática que se va a tratar es muy adecuada también para empresas que quieran transformar su modelo de nogocio y diseñar nuevas estrategias empresariales, por lo que estará abierto a todos los empresarios y profesionales que quieran acercarse a la Casa de la Cultura, de las 9:30 a las 13:30 de mañana.

Durante estas cuatro horas se abordarán tres puntos principales:

1º- Motivación emprendedora: motivos y no-motivos para autoemplearse.

En la actualidad, muchas personas se plantean el autoempleo como su última alternativa posible. Ser emprendedor no es fácil, ni barato. La propia dificultad que entraña poner en marcha una empresa requiere de unas elevadas dosis de motivación. En este primera parte exploraremos los motivos que nos pueden ayudar y entorpecer para iniciar un proyecto emprendedor y aprenderemos a crear motivación para luchar con todas nuestras fuerzas cada día.

2º- Generación de modelos de negocio: un “lienzo” en el que pintar tu empresa.

Una empresa es una combinación de una multitud de factores. Desde la perspectiva teórica que nos ofrece el sistema de generación de modelos de negocio de Osterwalder y Pigneur aprenderemos a diseñar de forma creativa proyectos empresariales que innoven en todas sus facetas: las propuestas de valor al cliente, las asociaciones clave, los segmentos de mercado, los canales, la estructura de costes, etc.

lienzo para la generación de modelos de negocio

Esta fase será muy práctica y participativa, cada emprendedor trabajará sobre su propio modelo, y luego se trabajará en equipos para generar nuevas perspectivas que puedan hacerlos aún mejores.

3º- Coaching para dar el primer paso: plan de acción y compromiso.

El coaching es una metodología de entrenamiento mental que facilita y acelera el cambio. En este taller vamos a servirnos de él para generar un plan de acción que comprometa a los emprendedores con la puesta en marcha de sus proyectos empresariales. Estableceremos objetivos, determinaremos su distancia con la realidad y trazaremos un plan de acción en pasos sucesivos que nos permitan crecer hasta superara las barreras que nos dificultan desarrollar nuestras iniciativas emprendedoras.

Aquellas personas que estén interesadas en asistir a este taller, les recomiendo que se pongan en contacto con el CADE de Los Palacios para reservar su plaza.

Información e Inscripciones:
CADE LOS PALACIOS
Avda. Miguel Ángel s/n, esquina CCAA Aragón.
955.54.82.27 / acarmona@andaluciaemprende.es

Coaching como solución para las empresas en Expansión

En la edición del diario económico Expansión, referente informativo para las empresas de España, este sábado 6 de abril de 2013 se le dedican dos páginas completas al coaching con el título “busca un entrenador para ser un profesional de alto rendimiento“.

El artículo nos ofrece una perspectiva de la situación del sector en nuestro país y explica los aspectos básicos de esta metodología, cada vez más aceptada entre las empresas orientadas a la mejora de sus resultados y adaptación a la nueva realidad económica. Este artículo es un indicador clave de la consolidación del coaching como una práctica cada vez más aceptada entre las mejores empresas españolas.

Algunos fragmentos destacables del artículo:

“Un 92% de los ejecutivos ha tenido o piensa tener un coach que desarrolle el liderazgo y mejore la eficiencia de sus empleados en su empresa.” – Odgers Berndston

“El coaching es el método más adecuado para potenciar los valores de un equipo que debe ser ejemplo de liderazgo para la compañía e impulsar con ello el plan estratégico de la organización.” – María García

“La esencia del coaching es el descubrimiento de nuevas oportunidades para gestionar las distintas facetas de la vida de una manera más inteligente desde la perspectiva humana.” – Luis Huete

“Antes de iniciar un programa es fundamental fijar un objetivo: qué resultados se quieren obtener. Y a partir de ahí empezar a trabajar para descubrir cuáles son las carencias y las fortalezas del individuo o del equipo para conseguirlo. Esta metodología sólo funciona si está alineada con la estrategia empresarial.” – Juan Carlos de la Osa

“La empatía con el coachee es un elemento fundamental para garantizar el éxito del proceso. Si no existe química entre ambas partes implicadas, ya sea una persona o un grupo, el proceso está abocado al fracaso.” – Santiago Álvarez de Mon

También considero imprescindibles las columnas en las que se analizan aparte los factores a tener en cuenta antes de contratar un proceso de coaching y la radiografía del sector de coaching basada en el Estudio Mundial del Coaching de 2012 de ICF.

coaching sevilla

El coaching comenzó en los años ’70 como una metodología de entrenamiento mental para deportistas de élite.

En mi opinión personal, éste es el artículo de prensa sobre coaching más completo que he leído hasta la fecha. Pero la principal diferencia respecto a los anteriores es que en este caso se analiza esta profesión como una realidad actual en muchas empresas, en vez de hacerlo como un novedoso descubrimiento.

Siempre he defendido que el principal aval de esta metodología es su eficacia. Su diferencia radical frente a otras prácticas, como la formación o la consultoría, es una de las claves del éxito del coaching.

Las empresas pueden conseguir enormes beneficios de la introducción del coaching en sus equipos. El estrés, los bloqueos comunicativos o emocionales y la indecisión e imprecisión de los objetivos estratégicos provocan enormes pérdidas en la productividad y los resultados de las organizaciones. El coaching puede aportar una solución rentable, porque una de sus principales características es que genera procesos de mejora en las empresas que, cuando están bien hechos, son asumidos como propios y se desarrollan en el tiempo sin dependencia profesional del coach.

Desde Asesoramiento Empresarial, consultora sevillana con la que colaboro para la creación de soluciones integrales para empresas, podemos poner al alcance de muchos empresarios de Sevilla el coaching, de forma mucho más económica y asequible que las tarifas planteadas en el artículo, que se basan en los mercados ejecutivos de Barcelona y Madrid. Si tienes más interés en conocer el coaching, te invito a que te pongas en contacto conmigo directamente y descubras alguna de las formas en que puedes probarlo como, por ejemplo, con una invitación gratuita para el taller de entrenamiento de habilidades de comunicación en público que realizaremos el próximo sábado 27 de abril en la Academia Socrática.

Internacionalización y exportación en Club Tixe

Con el título Abre tu Pyme a Nuevos Mercados, se ha realizado en el Club Tecnológico Tixe una jornada para acercar los métodos y experiencias sobre la internacionalización y apertura a nuevos mercados para empresarios de Dos Hermanas y alrededores de Sevilla.

Jornada de Internacionalización en Club Tixe - Dos Hermanas

Esta es la primera de una serie de jornadas profesionales que el Club Tixe organizará durante los primeros meses de 2013 y ha sido un éxito tanto en el nivel de los ponentes como en la convocatoria.

La jornada se abrió tratando los aspectos clave del abordaje de mercados internacionales por parte de un equipo de profesionales de distintas empresas. Ana Delia Sotelo, de Gaia 21, planteó el trabajo previo a la internacionalización que debe hacer toda empresa. Vicky Canada, de Canada Asesora Consulting, trató cuales eran los puntos principales del proceso de externalización. De parte de la empresa ABMR Abogados se trataron las condiciones jurídicas más determinantes a la hora de realizar contratos en el extranjero. Esta primera parte finalizó con la intervención de Alberto Salazar, de Asesoramiento Empresarial, en la que explicó como realizar un plan económico-financiero para la internacionalización de empresas.

La segunda parte se centró en distintas opciones de financiaciación y acceso a recursos públicos e instituciones. En ella participaron representantes de Banco Santander, especificando los distintos productos financieros para la internacionalización, del CADE de Dos Hermanas, presentando el Programa Internacional para Emprendedores de Extenda, y de ICEX, Instituto de Comercio Exterior.

La jornada se cerró con las experiencias empresariales en el exterior de tres empresas socias del Club Tixe que compartieron su andadura por distintos mercados internacionales. Olives & Food Machinery, habló de su experiencia desde la consolidada posición de exportar el 80% de su facturación. Carpintería Juan José contó sus peripecias en distintos viajes a Marruecos con su línea de artesonados para decoración interior de Madera y Arte. Y Alberto Salazar, de Asesoramiento Empresarial, en este caso desde su vertiente de empresa internacionalizada, planteó cómo una empresa de servicios puede llegar a establecer oficinas en el extranjero en el afán de ofrecer la mejor atención a sus clientes y acompañarles en sus respectivos procesos de internacionalización.

Esta ocasión fue, además de una excelente oportunidad para conocer a empresarios y profesionales de mi entorno más inmediato, una experiencia de aprendizaje compartida con el equipo de consultores con el que estoy trabajando en la Academia Socrática para su capacitación y desarrollo profesional.